Приходи в копирайтинг, будешь писать продающие тексты!
Один такой текст можно продать за 10000 (и ещё допиши столько нулей, сколько хочется)!
И вот будущий копирайтер отправляется на супер-курсы «Как написать продающий текст?»
- Главное – структура текста и продающие приёмы!
- Продать можно даже песок верблюдам, если знать как.
- С помощью продающих текстов реально заработать на лимузин всего за месяц.
Там он очень быстро узнаёт, что:
«Ведь если текст по-настоящему ПРОДАЁТ, заказчику будет не жалко никаких денег!!!»
Затем копирайтер, изучивший все секреты написания продающих текстов на двухнедельном суперкурсе «Песок – верблюдам», отправляется «в большой мир» за своим законным лимузином.
А далее обычно происходит так.
Копирайтер продающих текстов за работой: вперёд, Гарри Поттер!
«Это ты тут умеешь превращать песок в монеты? Знаешь, как написать продающий текст? Отлично, ты-то мне и нужен!
Проблема: у меня целый склад дырявых валенок, но почему-то за весь июнь ни одной продажи!
Задача: сделай так, чтобы за июль весь склад раскупили, и будет тебе счастье!
Ну а как делать, ты лучше меня знаешь! У тебя ж диплом двухнедельного шамана, вот и вперёд! НАПИШИ ТЕКСТ, чтобы валенки исчезли с моего склада, как снежинки по весне!
Лимузин-не лимузин, но два бампера и руль я тебе за это гарантирую».
Копирайтер продающих текстов бодро лепит свой шедевр по всем известным формулам.
- Внимание! Зима близко!
- А вы всё ещё босиком?
- Инновационные перфорированные валенки, три по цене двух!
- Спешите, до конца акции осталось всего 2 дня!
Попытка копирайтера геройствовать в одиночку обычно заканчивается ничем.
Обычно копирайтер сам не очень-то верит в силу своего текста. Подсознательно он сомневается, что ВОТ ЭТО разбомбит целый склад с валенками.
А с другой стороны – всё ведь сделано правильно, по схемам. А значит, должно работать.
Что-то твой текст не продаёт…
Это закономерный следующий этап.
«Я заплатил тебе за текст, а товар так никто и не покупает. Переделывай текст или возвращай деньги, я не собираюсь платить просто так!
Так бывает почти всегда. И сколько копирайтер продающих текстов ни правит – в итоге ничего не меняется.
Почему всё так печально, и самое главное – что с этим делать?
Вот несколько полезных мыслей на этот счёт.
Продавать – не значит впаривать!
Главный постулат тут такой: если человеку не надо – он не купит. А потому ВСЕ акции по продаже песка верблюдам в итоге засыплются.
Кто же спорит: словом можно убеждать. И если предложить клиенту то, что решает его проблему, красиво всё обрисовать и обыграть – его желание купить может увеличиться на несколько процентов. Или даже в несколько раз.
Однако если желание изначально нулевое, умножать его бесполезно!
Вот почему изначально не надо заниматься продажей песка для верблюдов. Давайте предложим им что-нибудь другое, в конце концов. Например – воду. А песок предложим строительным компаниям.
Ведь без реального понимания того, что же хочет клиент, продать всё равно ничего не получится. И знание того, как написать продающий текст, тут не сильно поможет.
Лучше не впаривать то, что человеку не нужно, а понять, в чём он правда нуждается.
Продающий текст – это не текст!
«А что же это тогда?!»
Фишка вот в чём: переставлять буквы и слова можно бесконечно. Но человек, опять же, не купит то, что ему не надо.
Поэтому главная сила продающего текста – вовсе не в буквах. Чтобы он работал, нужно:
- Знать, ЧТО мы продаём.
- Знать, КОМУ мы продаём.
- Какие каналы рекламы мы используем.
- Какие у нас посадочные площадки (сайт, блог).
- Какая у нас продающая цепочка – от первого контакта до покупки.
Так вот, продающий текст – только одно из звеньев продающей цепочки. И от него зависит лишь то, чтобы не быть «самым слабым звеном».
Однако всю цепочку – умелых менеджеров, работающий сайт, быструю доставку и ОСОБЕННО ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ТОВАРА, продающий текст НИКОГДА не заменит!
Лишь если копирайтер сам верит в то, что он пишет, можно ожидать от текста какого-то эффекта.
«А если я хочу всё-таки продавать своими текстами?»
Тогда надо, чтобы клиент предоставил мне полный доступ ко всему своему бизнесу. Или хотя бы позволил мне всё проверить и проанализировать на наличие «узких мест».
Кстати – я должен бы всё это уметь. И хотя бы понимать, как всё это работает. А не только знать, как правильно написать продающий текст.
«А если я хочу просто продавать, создавая конструкции из слов?»
Ну тогда мне точно в Хогвартс.
«Так я в итоге заработаю продающими текстами на свой лимузин или нет?»
Возможно, мне и правда заплатят много денег, если склад валенок благодаря моим усилиям распродадут. Но чтобы такой эффект был, мне надо уметь НЕ ТОЛЬКО складывать буквы.
Однако самый нормальный вариант – когда работает группа людей:
- На производстве выпускается хороший товар.
- Маркетологи выясняют, кому его продавать.
- Менеджеры взаимодействуют с клиентами.
- Доставка оперативно развозит заказы.
- Программисты занимаются сайтом.
- Копирайтер пишет на него текст.
- Руководитель всё контролирует.
В этом случае большая прибыль делится на всех – однако никто не берёт на себя чрезмерную нагрузку.
И ни от кого не требуют стать волшебником, чтобы одним щелчком пальцев сделать ВСЁ.
Не продажей единой
Таким образом, жизнь копирайтера – это не о том, как написать продающий текст. И не только писать «купите!!!». Помимо продающих, неплохо бы уметь создавать, как минимум:
- Контент на сайт.
- Новости для блогов.
- Аналитические статьи.
Всё это заказывается часто, а кроме того – помногу. Так что копирайтеру каждый день будет чем заняться.
Ну а чтобы хорошо платили, в первую очередь нужно качество текста: живой и понятный язык без всякой канцелярщины, ошибок и сложных оборотов. И умение зацепить читателя, чтобы он легко дочитывал текст до конца.
Если я предлагаю много услуг, то и клиентов будет больше, чем у чистого «продажника».
В этом случае заказы у копирайтера всегда будут. Причём как на продающие тексты, так и на все остальные.
И без всякой магии.